Время, в котором мы оказались, как минимум интересное!
А. Ермаков, Директор по развитию и маркетингу, А ГРУПП
Какие события можно отметить на трубном рынке в конце 2019 — начале 2020 г.? Какие шаги предпринимались вашей компанией в таких условиях?
В прошлом году на трубном рынке началась консолидация игроков. Во второй половине года снизились цены на плоский прокат, а затем и на сварные трубы. С точки зрения потребления 2019 г. похож на 2018 г., хотя если говорить о маржинальности, то она оставила желать лучшего как у трейдеров, так и у производителей трубной продукции.
В этом году за три прошедших месяца наметился рост цен. По рулону дно было достигнуто в конце ноября — начале декабря 2019 г. Затем его стоимость начала расти и потянула за собой рынок труб. А из-за снижения цен на нефть и девальвации рубля в моменте увеличение ускорилось. По состоянию на начало апреля трубы продолжали дорожать.
Многие компании перешли на удаленную работу, а некоторые потребители вообще приостановили деятельность, поэтому мы ожидаем снижения спроса на металл в период действия противоэпидемиологических мер.
Наибольший урон понесет малый бизнес, однако львиная доля наших клиентов — это компании, связанные со строительством, с нефтегазом, реализацией национальных проектов. В большинстве своем это средний и крупный бизнес.
В то же время естьопасения, что те деньги, которые были запланированы в текущем году на финансирование национальных проектов, пойдут на поддержку экономики и населения
России в целом для минимизации ущерба от эпидемии коронавируса. В связи с падением доходов от нефти и налоговых поступлений на все денег может не хватить.
Корпорация А ГРУПП в таких условиях продолжает предпринимать усилия по уменьшению затрат и повышению эффективности работы. Задача на 2020 г. — сделать все ранее открытые подразделения прибыльными, в том числе запущенные в строй в последнее время.
Практически во всех сегментах российского рынка труб уже складывается повышенная конкуренция. К чему, на ваш взгляд, это может привести?
Из-за повышенной конкуренции снижается маржинальность у всех игроков рынка. На рынке происходят серьезные изменения. В частности, в сегменте труб малого и среднего диаметра продолжается консолидация производителей, и в текущем году, возможно, она пойдет еще активнее.
Постепенно растет конкуренция в сегменте бесшовных труб. В 2018—2019 гг. отдель-
ные игроки заявляли о новых проектах ппроизводству бесшовной трубы. Правда, при нынешних ценах на энергоносители, а также в условиях сниженной деловой активности целесообразность и окупаемость данных проектов вызывают сомнение. Может быть,те компании, которые только анонсировали такие проекты, пересмотрят свои намерения.
Что происходит в сегменте металлоторговли стальными трубами? Как она изменяется в настоящее время?
Маржинальность снижается и у металлотрейдеров, и не все они готовы работать в таких условиях. Здесь компании либо должны продавать большие объемы (федеральные, сетевые игроки, у которых затраты на тонну продукции относительно невысоки), либо должны быть очень эффективными (региональные компании, владеющие складами
и работающие на собственных оборотных средствах). Такая ситуация может привести к тому, что игрокам, у которых нет достаточной закупочной силы и есть высокие затраты, станет сложно работать на рынке. В итоге они или уйдут, или будут консолидироваться с другими компаниями.
Кстати, есть ощущение, что идет консолидация объемов сетевых игроков, то есть их доля на рынке увеличивается. Дело в том, что только такие игроки могут решать задачи, которые ставят перед ними консолидированные производители трубы.
Какие инновации в управлении компанией, в продвижении продукции, в организации бизнес-процессов и т.п. являются эффективными и перспективными для дальнейшего развития?
В связи с нынешней ситуацией офисные сотрудники многих компаний перешли на работу из дома. Есть вероятность, что, когда ситуация нормализуется, не все работники вернутся к прежнему формату, поскольку удаленка заметно снижает затраты организации. Все большую значимость будут приобретать технологии, связанные с организацией удаленной работы. Стоит отметить, что мы в А ГРУПП предвосхитили эту тенденцию. В 2019 г. мы запустили Skype for business и уже с августа полноценно с ним работали. Удаленный доступ настроен и протестирован практически у всех сотрудников.
Кроме того, в настоящее время определенные преимущества имеют компании, активно развивающие электронную торговлю. Наша корпорация здесь не исключение. Сейчас мы активно разрабатываем продающий сайт, стараемся учесть лучшие отечественные и зарубежные практики.
В качестве еще одного перспективного на- правления я бы отметил постоянную работу по совершенствованию клиентского сервиса. Мы регулярно получаем обратную связь от клиентов и с учетом их пожеланий и предложений улучшаем клиентский сервис.
Чего стоит ожидать на рынке трубной продукции России в 2020 г.? Каких результатов планируете достичь в этом году?
Текущий год, пожалуй, самый високосный из всех високосных. Мы ожидали, что он будет стабильным, но теперь ясно, что он окажется тяжелым. Это будет серьезное испытание для всех. Компании, которые достойно его проживут, станут однозначно сильнее.
В 2020 г. перед А ГРУПП стоит задача увеличить долю на рынке, оставаясь прибыльной компанией. Банковский сектор сегодня очень пристально смотрит на металлоторговлю, поэтому просто перекачивать объемы уже не интересно. Но любые сложные времена заканчиваются, и мы всерьез рассчитываем их пережить и дождаться роста рынка!
Источник: ИИС "Металлоснабжение и сбыт"
